当前形势下香港货运专线公司如何做好战略规划

战略是方向，一个没有方向的企业都不知道自己要往哪里去，就更谈不上能够走多远。

提起战略，很多专线老板可能会觉得，战略那是大公司的事情，我们小专线根本用不着战略，但其实，战略存在在企业每个经营管理活动的每一个细节之中。所以越是在复杂的市场环境和激烈的市场竞争当中，战略越发重要。特别是在目前的物流市场形势下，香港货运专线公司的选择就是一个很重要的战略决策。

那么在当前的市场形势下，香港货运专线公司特别是想整合或已经整合了的专线该如何正确的规划自己的发展战略呢？

1、要进行有效的市场分析

（1）要分析本地市场的产业结构、货源结构及货源分布特性、货物信息的来源及交易方式、各线路的平均货物日吞吐量等。

（2）要分析公司的市场竞争能力、和谁搞整合最优等。

2、运营与组织模式的选择

一个企业的经营管理有三个核心点：即取势、明道、优术，今天我们重点来讲一下取势。取势包含三个方面：创造和引领行业的趋势；打造区域性的龙头企业，构建区域性的市场话语权；加入一定的势力范围跟随发展。对于我们专线来说，基本上都是处在第三层次上的，要借势和跟随——根据对本地市场的分析，以及对自身具备的资源和能力的评估后，做出一个选择：是要自主发展、还是加入专线联盟、或是加盟平台、或是搞同线整合。

3、业务的重新定位

当做好了组织和运营模式的选择与架构后，就要思考业务的问题。我们都明白，业务是香港货运专线公司经营的核心，是公司的战略规划当中的一个重点，所以在业务定位时要明白我们现在正在干的业务是什么？接下来我们还要干什么业务？哪些是我们的核心业务？哪些是我们的新兴业务？哪些是我们的种子业务？如何开展？

4、构建资源及核心能力

我们要对目前自身所具备的资源和能力进行分析：要实现业务发展规划及组织发展规划需要哪些资源？与对手竞争有哪些优势和劣势？需要构建哪些必备的资源与能力？用什么方式获得？

香港货运专线公司必备的八大资源要按照轻重缓急的原则进行配置与建立，目的就是要构建必要的资源与竞争优势。

5、差异化产品规划

差异化物流服务产品的规划对于目前物流市场的竞争和弱化价格战都是十分必要的（根据时效产品的分层设计，如“定时达”、“定日达”、“精准卡航”，建立不同的产品体系，不同的产品体系建立不同的价格策略）。

6、战略目标

战略目标是公司的顶层设计，要清晰、可信、可控、可得。

（1）发展目标：成为本地小霸王是最基本的目标，也是后续发展的基础，只有做到本地小霸王的市场位置，才有后续的发展想象空间，然后再与本地不同线路区域的小霸王进行联合一定比一开始就做联盟要有价值。

（2）业务目标：要以营业额、发车量、毛利润这三个指标来确定公司的业务发展目标——年营业额要达到多少？日均发车量是多少？利润目标是多少？然后订好具体时间节点，将各目标进行量化分解年、月、周（日），后责任到人，制定具体落实方案并对整个过程和阶段性结果进行监督、考核、完善。

7、企业哲学

对于我们小企业来说就是：

凭什么来凝聚人心。

员工跟着你“有什么盼头”。

能给客户带来什么价值。

企业会朝着什么方向发展。

我们要提倡什么样的为人做事的准则等。

这个是需要一步步的完善和沉淀的，关键是要给员工、股东以信心和干劲。